Rynek zabawek w latach 2025–2027: globalne trendy, lokalne  wyzwania i szanse dla producentów i sprzedawców 

Wprowadzenie 

Rynek zabawek od zawsze stanowi ważny segment globalnego handlu, łącząc w sobie elementy  edukacji, rozrywki i rozwoju dzieci. W latach 2025–2027 przewiduje się szereg dynamicznych  zmian, napędzanych zarówno przez innowacje technologiczne, jak i zmieniające się potrzeby  rodziców i dzieci. W niniejszym artykule przyglądamy się najważniejszym trendom, statystykom  oraz prognozom, które zdefiniują przyszłość branży zabawkarskiej w perspektywie najbliższych  trzech lat. hurtownia zabawek zabawki w hurcie

Wielkość rynku i prognozy wzrostu 

Według raportów branżowych, globalny rynek zabawek osiągnął w 2024 roku wartość  przekraczającą 120 miliardów dolarów. Prognozy wskazują na stabilny wzrost na poziomie 5–7%  rocznie w latach 2025–2027. Głównymi motorami napędowymi tego wzrostu są: 

• rozwój e-commerce i platform marketplace (np. Amazon, Allegro, Temu), • rosnące znaczenie segmentu edukacyjnych i interaktywnych zabawek, 

• większa świadomość rodziców w zakresie neuro- i psychorozwoju dziecka, • boom na produkty premium, ekologiczne i personalizowane. 

W Europie Środkowo-Wschodniej, w tym w Polsce, wzrost szacowany jest na 6–8% rocznie, ze  względu na rosnącą siłę nabywczą, wsparcie programów socjalnych (np. 800+) oraz wzrost  znaczenia sprzedaży online i dropshippingu. 

1. Główne trendy na rynku zabawek 2025–2027 

a) Zabawki edukacyjne i terapeutyczne 

Coraz większy nacisk kładziony jest na funkcję edukacyjną zabawek. Rodzice poszukują  produktów wspierających rozwój mowy, zdolności poznawczych, motoryki małej i dużej. Wzrost  popularności notują: 

• gry planszowe rozwijające logiczne myślenie, 

• sensoryczne zabawki logopedyczne, 

• klocki STEM i roboty edukacyjne, 

• pomoce terapeutyczne dla dzieci ze spektrum autyzmu i ADHD. 

Zabawki edukacyjne to obecnie jedna z najszybciej rosnących kategorii, zarówno w segmencie  B2C, jak i w sprzedaży do przedszkoli, szkół i poradni psychologiczno-pedagogicznych.

b) Smart-zabawki i technologie 

W latach 2025–2027 zauważalny będzie dalszy rozwój segmentu smart-zabawek, integrujących się  z aplikacjami mobilnymi, VR/AR, sztuczną inteligencją i IoT. Zabawki reagujące na głos, uczące  się preferencji dziecka czy zdalnie sterowane przez opiekunów, stają się coraz bardziej dostępne. 

Choć część rodziców obawia się uzależnienia od technologii, odpowiednio zaprojektowane smart zabawki łączą rozrywkę z nauką, oferując wartościowe doświadczenia edukacyjne. 

c) Ekologia, bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój 

Zrównoważona produkcja i materiały przyjazne środowisku to nie tylko trend, ale wymóg  konsumencki. Klienci coraz częściej wybierają: 

• zabawki z drewna FSC, bambusa lub recyklingowanego plastiku, 

• produkty z certyfikatami CE, EN71 i zgodne z REACH, 

• lokalnie produkowane zabawki z małym śladem węglowym. 

Firmy, które inwestują w transparentność łańcucha dostaw i komunikują swoje proekologiczne  działania, budują silniejszą pozycję rynkową. 

d) Personalizacja i zabawki kolekcjonerskie 

Wzrasta popularność zabawek „szytych na miarę” – z imieniem dziecka, wybranym kolorem czy  funkcją. Zabawki kolekcjonerskie – figurki, karty, miniaturowe zestawy – napędzają sprzedaż  impulsową, często wspieraną przez influencerów i TikToka. 

Personalizacja zwiększa lojalność klientów i pozwala producentom osiągać wyższe marże.

 2. Kanały sprzedaży i zmiana zachowań konsumentów 

E-commerce jako dominujący kanał sprzedaży 

Sprzedaż online zabawek przewyższyła sprzedaż stacjonarną już w 2023 roku, a do 2027 roku  udział kanału e-commerce w globalnym rynku zabawek przekroczy 65%. W Polsce szczególnie  silną pozycję mają: 

• Allegro, 

• Empik Marketplace, 

• własne sklepy internetowe (np. Ramiz.pl, Hulahop.pl), 

• platformy dropshippingowe. 

Nowoczesne sklepy inwestują w SEO, content marketing, wideo recenzje, personalizację oferty i  automatyzację logistyki (np. Fulfillment by Allegro). 

Konsument 2025: wymagający, świadomy, mobilny 

Rodzice dzieci w wieku 25–45 lat szukają zabawek wartościowych, bezpiecznych i dopasowanych  do wieku. Decyzje zakupowe coraz częściej poprzedzane są: 

• czytaniem blogów eksperckich i opinii,

• porównywaniem cen i dostępności na wielu platformach, 

• korzystaniem z aplikacji z wishlistami. 

Wzrasta znaczenie UX w sklepach online – proste filtrowanie, szybki checkout i atrakcyjny content  produktowy to „must have”. 

3. Wyzwania branży zabawkarskiej 

a) Rosnące koszty produkcji i logistyki 

Ceny surowców, energii, transportu i pracy wzrosły średnio o 20–30% względem 2022 roku. To  powoduje presję na ceny końcowe i marżowość. Producenci poszukują oszczędności poprzez: 

• automatyzację linii produkcyjnych, 

• skracanie łańcuchów dostaw (produkcja w UE, Turcji, Polsce), 

• przechodzenie na dropshipping. 

b) Nadmiar tanich produktów niskiej jakości 

Na rynku, zwłaszcza online, pojawia się wiele zabawek niskiej jakości – bez certyfikatów, z  błędnymi tłumaczeniami, importowanych masowo z Chin. To zagraża zdrowiu dzieci i reputacji  całej branży. 

Stąd rośnie znaczenie edukacji konsumenckiej i kontroli jakości. Marki premium stawiają na  transparentność i storytelling w komunikacji. 

c) Krótkie cykle życia trendów i viralowe hity 

Zabawki stają się viralowe dzięki TikTokowi i Instagramowi, ale ich popularność bywa  krótkotrwała. Firmy muszą być elastyczne i szybko reagować na zmieniające się mody. To wymaga: 

• analityki trendów w czasie rzeczywistym, 

• elastycznego planowania produkcji, 

• współpracy z mikroinfluencerami dziecięcymi. 

4. Szanse dla producentów i sprzedawców 

a) Eksport i internacjonalizacja 

Polskie firmy zabawkarskie coraz śmielej wchodzą na rynki zagraniczne – m.in. Niemcy, Czechy,  Skandynawię i Bliski Wschód. Kluczowe czynniki sukcesu to: 

• lokalizacja treści i instrukcji, 

• obecność na marketplace’ach globalnych (Amazon, Kaufland, eBay), 

• certyfikaty i zgodność z normami CE, ASTM, ISO. 

b) Rozwój produktów hybrydowych 

Łączenie klasycznych zabawek z aplikacjami mobilnymi, rozszerzoną rzeczywistością czy  technologią Bluetooth to przyszłość. Przykłady:

• puzzle z aplikacją VR, 

• maskotki reagujące na głos dziecka, 

• roboty do nauki kodowania od 3. roku życia. 

To segment o wysokiej marży i dużym potencjale rozwoju w przedszkolach i szkołach. 

c) Licencje i współpraca z markami 

Zabawki licencyjne nadal stanowią ok. 30% wartości rynku. Rosnące znaczenie mają nie tylko  marki filmowe (Disney, Marvel), ale też: 

• edukacyjne kanały YouTube (Cocomelon, Baby Shark), 

• gry mobilne (Minecraft, Roblox), 

• lokalne IP (np. Basia, Treflików, Misia Marysia). 

Licencjonowanie pozwala szybciej zdobywać rynek i rozpoznawalność. 

5. Przyszłość rynku zabawek – prognozy na 2025–2027 

a) Dalsza specjalizacja i segmentacja 

Rynek stanie się jeszcze bardziej zróżnicowany – w ofertach pojawią się: 

• zabawki sensoryczne dla niemowląt z problemami integracji, 

• gry rozwijające kompetencje emocjonalne dla dzieci 6–12 lat, 

• zestawy kreatywne wspierające myślenie projektowe u nastolatków. 

b) Cyfryzacja i analiza danych 

Sprzedawcy będą wykorzystywać dane zakupowe, behawioralne i lokalizacyjne do personalizacji  oferty. Przykład: rekomendacje produktów dla rodziców dzieci w wieku 3–4 lata mieszkających w  miastach 100–300 tys. mieszkańców, bazujące na historii zakupów. 

c) Wzrost znaczenia zabawek inkluzywnych 

Zabawki, które pokazują różnorodność – dzieci z niepełnosprawnościami, różne kolory skóry,  orientacje rodzinne – stają się wyrazem wartości i są coraz chętniej kupowane przez świadomych  rodziców. 

Podsumowanie 

Lata 2025–2027 będą okresem transformacji w branży zabawkarskiej. Z jednej strony – napędzanej  technologią, globalizacją i presją na jakość. Z drugiej – mocno osadzonej w lokalnych potrzebach,  wartościach i emocjach. 

Dla producentów i sprzedawców, którzy potrafią zrozumieć zachodzące zmiany, inwestują w  jakość, komunikację i doświadczenia zakupowe – to czas ogromnych szans. A dla dzieci – to czas,  w którym zabawki nie tylko bawią, ale uczą, wspierają rozwój i tworzą wspomnienia na całe życie.